Adottare e sfruttare la nuova tecnologia chiropratica

Charles E. Vorwaller 8 agosto 2022

La tecnologia continua a cambiare a un ritmo rapido poiché aggiorniamo e scambiamo costantemente il vecchio con il nuovo, dai telefoni cellulari e laptop ai televisori a grande schermo. Ciò vale anche nel settore sanitario poiché nuovi prodotti e nuove tecnologie chiropratiche vengono sviluppati e lanciati regolarmente. Questi prodotti spesso mostrano grandi promesse per migliorare la salute, mentre altri promettono troppo e non riescono a fornire i risultati pubblicizzati.

Molti nuovi prodotti, in particolare i prodotti di “salute digitale” di cui si parla spesso, non forniscono i risultati clinici originariamente previsti. Uno studio pubblicato il 20 giugno 2022 fornisce un’analisi che indica questa lacuna: “Assessing the Clinical Robustness of Digital Health Startups: Cross-sectional Observational Analysis”.1

Come fa un operatore sanitario a farsi strada nella confusione di una raffica crescente di nuovi prodotti medici e proposte di vendita? Ci sono una serie di considerazioni chiave da utilizzare quando si valuta e si acquistano nuovi prodotti medici. Il tempo dedicato alla ricerca e alla valutazione adeguata di ciascun prodotto può salvare uno studio da future perdite di tempo, denaro e passività impreviste. Gli studi medici dovrebbero includere questi criteri nel programma generale di gestione del rischio della loro pratica.

Alcuni degli aspetti positivi derivanti dall'aggiunta di nuovi prodotti tecnologici includono:

Risultati migliori— Se implementata correttamente in una pratica chiropratica, la nuova tecnologia non eliminerà l’attività principale di fornire aggiustamenti chiropratici, ma la posizionerà e la supporterà in modo sinergico. I pazienti trarranno beneficio da risultati terapeutici ed esiti clinici migliori e più duraturi. I pazienti cercano i migliori risultati e la combinazione di tecnologia e chiropratica può fornirli. La tecnologia può fornire una “medicina basata sull’evidenza”, poiché molti prodotti sono stati coinvolti nella ricerca clinica e negli studi pubblicati.

Raccomandazione: chiedere al produttore del prodotto informazioni sulla ricerca clinica e sugli studi pubblicati in cui è stato coinvolto il suo prodotto. Rendere queste informazioni disponibili al personale e ai pazienti.

Differenziazione pratica— L’aggiunta di una nuova tecnologia chiropratica può far sì che una pratica diventi all’avanguardia. Commercializzare la nuova tecnologia può essere un potente strumento non solo per attrarre nuovi pazienti che vengono a sperimentare la nuova tecnologia, ma può anche fornire un’opportunità per conoscere i benefici e i vantaggi della cura chiropratica, con conseguente esposizione a un gruppo più ampio di pazienti nel Comunità.

Raccomandazione: richiedere al produttore del prodotto di fornire strumenti e risorse di marketing che possano essere personalizzati per la vostra pratica e utilizzati sia per trattenere i pazienti esistenti che per attrarne di nuovi.

Primi adottanti— Spesso, quando una nuova tecnologia viene lanciata pubblicamente, c'è una finestra di tempo limitata per acquistarla e diventare uno dei primi utilizzatori, in cui la pratica può essere l'unica sede con la nuova tecnologia per un periodo di tempo. Il mancato acquisto in questa fase potrebbe significare che altri tipi di professionisti medici acquisteranno e promuoveranno la nuova tecnologia.

Raccomandazione: discuti con il produttore del prodotto le opportunità per essere il primo e unico fornitore nella tua zona o comunità e per quanto tempo puoi mantenere questo status.

Spazio vuoto— Molte nuove tecnologie sono “non presidiate” e ideali da utilizzare in stanze che sono spazi vuoti o che fungono da ripostiglio. Potrebbero esserci anche aree aperte nell'ufficio. È possibile aggiungere tecnologia a queste stanze senza aggiungere personale.

Raccomandazione: riconvertire una o più stanze o rimodellare uno spazio vuoto, creando spazio per una nuova tecnologia che possa diventare una nuova fonte di entrate.

Passione— Molte nuove tecnologie sono entusiasmanti da usare, utilizzare e con cui vedere risultati, soprattutto se combinate con la cura chiropratica. I professionisti spesso hanno un interesse personale per un tipo specifico di tecnologia e possono trasformare tale interesse in una passione diventando esperti in una specifica tecnologia o applicazione medica.